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反思 反善 反击—记华立仪表销售公司2008年半年度营销工作会议

时间:2008-07-16

    2008年7月15--16日,华立仪表销售公司半年度工作会议在杭州华美达酒店召开,销售公司中层以上管理人员及分公司部分业务骨干员工齐聚一堂,围绕本次会议“反思、反善、反击”的主题,针对“过去、现在、未来”展开了热烈的讨论,本次会议由销售公司副总经理朱良楹主持,销售公司总经理黄海宇做半年度工作报告。仪表集团总裁金美星到会发表重要讲话,仪表集团副总裁王莉、总裁助理蔡晓利、生产厂厂长柯忠福、资财部副部长陈森强、审计法务部副部长王美瑶应邀出席了会议。       

    15日上午8点30分,在全体与会人员充满激情的司歌合唱声中,会议正式拉开帷幕,仪表销售公司总经理黄海宇首先向全体与会人员作了销售公司2008年上半年的工作报告。黄总在报告中对整个市场宏观情况、市场需求变化、省公司招投标情况、竞争对手情况等作了详细而深入的分析,针对目前销售公司自身存在的主要问题,引领大家进行深刻反思,同时宣布了下半年的工作改善计划,并分别对各职能部门、各分公司提出了今后具体的工作要求和方向,希望销售公司全体同仁能团结一致,在下半年打一场漂亮的反击战。黄总在报告结束语中也提出:等待没有未来,最好的防守就是反击,希望大家不放弃、不抛弃,就象日常娱乐活动中搓麻将一样,坚信只要人还在桌上,赢钱就有希望,通俗而又形象的比喻在给大家带来会心一笑的同时,同样让人深思。之后,黄总对08上半年以来的违纪事件进行了通报,对相关责任人予以严肃的批评,以及对处罚决定进行了现场公布,希望公司全体人员特别是管理人员在日常工作中更要举一反三,引以为戒。

    金美星总裁在百忙当中专门抽出时间莅临会场作了重要讲话,金总和大家一起回顾了销售公司的发展历程,指出销售公司在华立历史上的几个关键时刻,都曾发挥了至关重要的作用,而今,在华立仪表又面临着一个生死存亡的关键时刻,作为华立的一面旗帜,销售队伍一定要发扬光荣的传统,义不容辞的承担起责任来。金总要求:销售公司首先无论如何要保住销售额和重点市场;其次要以绝对负责的态度,加快应收款的回笼工作;再次,要控制销售费用过高的问题,目前公司销售费用大于10%,这无论是和公司销售费用曾经的历史低点小于5%相比,还是和我们的同行相比,都明显太高,销售费用过高直接导致了公司毛利率过低;第四是关于分公司队伍建设问题,只有搞好队伍建设,整个队伍凝聚力强,才能形成合力,提高战斗力;第五是作为管理者只要认真研究呆死账结构以及造成的原因,其实可以为公司避免很多不必要的损失的,反之,金总则将此形象的比喻为庸医将未死之人判定为死人而送入火葬场活活烧死,金总语重心长的再三叮嘱分公司经理一定要承担起“现管 ”的责任来,不要轻易下结论判定呆死账;第六,作为销售人员,要重视学习,“电子表时代”已经来临,如果新产品自己都不了解,如何向客户去推荐和介绍?最后,金总表示,集团对销售公司全体员工是非常信任的,希望大家保重身体,团结一致,各自作好本职工作,相信一定能挑起重担来!

    随后,四大区域营销总监丁伟国、陈茂良、鲍向荣、唐军分别作了发言;广西、山西、安徽、河南分公司经理与广西财务也分别介绍了载波表的经营方案、大用户经营方案、省公司招标参与方案、应收款处理介绍和财务管理等典型案例介绍;朱良楹副总对《省公司招投标考核办法》、《各分公司资金回笼与支付的规定》、《加强应收款管理》及《坏帐界定与赔偿管理办法》进行了宣贯;16日下午,集团人力资源部部长李群及审计法务部部长朱小燕、副部长王美瑶和王丽专门就《人事管理办法》、《劳动合同法》、《坏帐界定与赔偿管理办法》、《业务员移交制度》等进行了培训和疑问解答。

    7月14日晚,通过销售公司牵头,华立仪表研发、生产、销售部门负责人及相关骨干员工还齐聚一堂,就公司研、产、销各环节现状和存在问题展开对话和讨论,会场气氛热烈,发言踊跃积极,与会人员达成共识:市场留给我们的时间已不多,相关部门一定要团结、配合、高效,为客户提供保质、保量、保时的有竞争力的产品和服务,为重塑华立仪表的雄风而不懈努力!
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